Penjual Sukses sangat paham siapa yang menjadi target market potensialnya. Mereka sangat clear akan kriteria target market-nya :
1. Siapa mereka (Profilnya)
2. Apa saja alasan2 mereka membali produk kita (Hot Button-nya)
3. Dimana mereka berada (Aksesibilitas)
4. Kapan waktu mereka melakukan pembelian (Peak/Low season)
5. Bagaimana mereka bertransaksi (cash/credit)
Ketika hal diatas sudah kita pahami sangat detil, maka akan mudah utk membuat strategi dan action plan yang tepat sasaran termasuk “mengabaikan” yang bukan target market kita.
Tentu saja ini akan memperbesar Closing ratio…Ini kan yang kita harapkan… Hehehe pastinya ya..
Salam SuksesMulia
Have a Great Weekend
