Selama ini mayoritas orang berpikir bahwa orang Extrovert lebih berpotensi utk menjadi penjual sukses dibanding mereka yang Introvert, ternyata hasil banyak penilitian, salah satunya yang dilakukan […]
Ketika sekarang antara produk satu dan produk lainnya yang ada di pasar begitu tipis perbedaanya, maka faktor lain yang bisa menjadi pembeda adalah peran kita sebagai […]
Calon pembeli umumnya memulai dengan melihat dari sisi Emosional baru ke sisi Logis, sementara umumnya penjual rata – rata memulai dari sisi Logis baru ke sisi […]
Penjual rata – rata sering terjebak kepada penggunaan sales talk guide/sales scipt yang kaku, sehingga tidak “bernyawa” bahkan fokusnya kepada menjelaskan keunggulan produk semata. Tapi coba […]
Apakah kita masih (Bahkan sering) memiliki perasaan tidak enakan, takut ganggu, takut waktunya gak pas, takut terlalu nge-push, takut terlalu bawel, dll saat kita sedang dalam […]
Dari riset yang dilakukan oleh Dr. Chris Croner terhadap para penjual yang masuk kategori Top Achiever, disimpulkan mereka memiliki “Sales Drive” yaitu : 1. Optimisme. Kemampuan […]
Honesty is a VERY EXPENSIVE gift.. So don’t EXPECT it from cheap people. – Warren Buffet Tidak semua orang berharap berani jujur, bahkan terhadap diri mereka […]
Nah loh, gimana mau meyakinkan calon komsumen sementara kita sendiri aja masih ragu – ragu dengan manfaat produk yang kita jual. Tidak ada perasaan bangga dengan […]
Percaya atau tidak Gerald Zaltman, Professor dari Harvard Business School membeberkan risetnya yang bikin seluruh dunia bengong. Beliau bilang bahwa 90% keputusan pembelian didorong oleh pikiran […]
